בואו לגלות את עמוד הכתבה החדש שלנו
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

לקרוא ללא הגבלה, רק עם מינוי דיגיטלי בהארץ  

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

צעד וחצי אחרי פלייטק

"שוק ההימורים בסלולר יהיה בעוד שלוש שנים גדול פי 2 משוק ההימורים באינטרנט" - אומר שמעון ציטרון, מנכ"ל חברת Zone4Play שמפתחת טכנולוגיה למשחקי הימורים בסלולר ובטלוויזיה ומתהדרת במשקיעים כמו פיני גרשון (מכבי ת"א) ושלמה רוטמן (חברת החשמל)

תגובות

הנפקת הענק שביצעה בלונדון חברת פלייטק בבעלות הישראלי טדי שגיא מציפה הרבה אופטימיות אצל שמעון ציטרון, מנכ"ל חברת ההימורים עם השם הקצת מסורבל Zone4Play. בדומה לפלייטק גם זון פור פליי היא חברת טכנולוגיה שמפתחת תוכנות לתעשיית ההימורים. שתי החברות עובדות לפי אותו מודל עסקי - מכירת רשיונות וקבלת תמלוגים בהתאם להכנסות של החברות שרוכשות את התוכנות. "שגיא עשה לנו בעקיפין שרות מצויין כשהראה שהמודל העסקי שלו שדומה לשלנו, הצליח", אומר ציטרון.

אבל בזה כנראה נגמר הדימיון בין החברות. פלייטק מפתחת תוכנה לניהול, בקרה וגבייה של אתרי הימורים באינטרנט, בעוד זון פור פליי פונה לכיוון קצת אחר של משחקי הימורים בפלטפורמות תקשורת בתחום הסלולר, הטלוויזיה האינטראקטיווית וגם האינטרנט. פלייטק הונפקה לפי שווי של כמיליארד דולר בעוד זון פור פליי נסחרת בוול סטריט מעבר לדלפק לפי שווי של 26 מיליון דולר. הבדל נוסף הוא שכל 56 עובדי זון פור פליי שרשומה כחברה אמריקאית יושבים בקריית עתידים בעוד רוב עובדי פלייטק - שרשומה במקלט המס האי מן - נמצאים בקפריסין ואסטוניה.

ציטרון מציין כי תחום הסלולר עדיין בשלבי התפתחות ורק בשנה הבאה יתבטא פוטנציאל הצמיחה שלו בתוצאות זון פור פליי. התחום החם יותר כרגע מבחינתם הוא ה-Participation TV (טלוויזיה בהשתתפות הצופים). באמצעות התוכנה של זון פור פליי, אפשר למשל לצפות בטלוויזיה במשחק פוקר ולהמר - באמצעות שלט אינטראקטיווי, SMS בסלולר, או בטלפון הקווי - מי מבין השחקנים ינצח. "זו תעשייה שצומחת ויש בה את אחת הפריצות הגדולות. בקרוב נעלה עם חמישה ערוצים כשהתמלוגים שלנו מההכנסות של הלקוחות נע בין 30% ל-66%".

התוצאות העסקיות של זון פור פליי מחווירות לעומת אלו שמציגות חברות ההימורים ברשת כמו פלייטק, פארטי גיימינג, 888 ואמפייר אונליין ומראות כי לחברה יש עוד דרך ארוכה. בשנת 2004 הפסידה החברה 1.9 מיליון דולר במחזור הכנסות של 770 אלף דולר. את תשעת החודשים הראשונים של 2005 היא סיימה עם הפסד נקי של 2.7 מיליון דולר במחזור של 900 אלף דולר.

"עולם האינטרנט ועולם הסלולר או הטלוויזיה, הם שני עולמות שונים", אומר ציטרון. "כל שניים, שלושה ילדים יכולים לפתח אתר אינטרנט ולהעלות אותו לאוויר. לעומת זאת, תחום הסלולר והטלוויזיה הרבה יותר בעייתי מבחינה טכנולוגית ואת השלב הבעייתי אנחנו כבר עברנו. 2005 הייתה 'שנת רכישות הנדל"ן', גם בסלולר וגם בטלוויזיה האינטראקטיווית. בנינו את הבניינים הכי טובים ויש לנו חוזים עם 15 לקוחות שהם השחקנים הגדולים בתעשייה. הגענו לשלב שאפשר להתחיל ליהנות מההשקעה".

כישלון ההנפקה ב-

AIM זון פור פליי קמה ב-2001 על ידי ציטרון שגייס לחברה כמשקיעים דמויות מוכרות כמו פיני גרשון, מאמן נבחרת הכדורסל של מכבי תל אביב, יו"ר חברת החשמל שלמה רוטמן שגם מכהן כדירקטור בחברה ואנשי העסקים ליאון רקנאטי ורוני שאטן. "פיני חבר שלי כבר 15 שנה ואת שלמה אני מכיר מהימים שהיה סמנכ"ל בבנק הבינלאומי", אומר ציטרון. לפני שהקים את זון פור פליי כיהן ציטרון כנשיא חברת Gigi Media שעוסקת בשיווק באינטרנט, היה פעיל בשוק ההון המקומי וגם עסק בשיווק בתחום העיתונות והפרסום.

לפני שנתיים, נכנסה החברה בדלת האחורית לוול סטריט כשהתמזגה עם שלד בורסאי. "באותה תקופה, כשלא היה ברור מה יהיה עם הרגולציה באנגליה, האמנו ששוק הטלוויזיה האינטראקטיווית בארה"ב יהיה גדול", אומר ציטרון. המניה של זון פור פליי סבלה בשנה האחרונה מירידות חדות. היא נסחרת בוול סטריט מעבר לדלפק ברשימת הבולטין בורד, אשר מהווה פלפורמת מסחר מרכזית בזמן אמת לחברות קטנות, שאינן רשומות באחת משלוש הבורסות הגדולות של ניו יורק (NYSE, נאסד"ק, AMEX).

כשראתה זון פור פליי לפני כחצי שנה כי מרכז הכובד של הפעילות עובר לשחקנים האנגלים (בארה"ב יש לה היום רק שני לקוחות בתחום הטלויזיה האינטראקטיווית) וכי חברות ההימורים הופכות לסחורה מבוקשת בשוק ההון הבריטי, החליטה החברה לגייס הון בבורסת AIM בלונדון ולהיסחר גם שם.

אבל העיתוי לא היה מוצלח. אחרי שכבר שכרה את שירותי בנק ההשקעות אינווסטק ויצאה בספטמבר לרוד שואו בבריטניה עם תכנון להנפיק לפי מחיר מניה של 1.8 דולר (כפי שנסחרה אז בוול סטריט), צנחה המניה למחיר של 1.2 דולר. אם זה לא מספיק, מניות חברות ההימורים המקוונים בלונדון סבלו באותו חודש מזעזוע בעקבות הורדת תחזיות צמיחה של פארטי גיימינג, אחת המובילות בתחום. חברת 888 שבשליטה ישראלית אמנם הצליחה להנפיק בסוף ספטמבר בלונדון לפי שווי של כמיליארד דולר אבל עבור חברה קטנה כמו זון פור פליי זה היה יותר מדי וההנפקה בוטלה.

בדיעבד, ציטרון מצטער על ההחלטה לוותר על ההנפקה. המניה המשיכה ליפול וכבר הגיעה בפברואר למחיר של 45 פני. "עשינו את כל התהליך ולכן היה כדאי כבר לגייס לפי מחיר של 1.2 דולר ולהיסחר בלונדון. אם היינו מנפיקים אז, היינו מגיעים היום לשווי הרבה יותר גבוה".

למרות הירידה במניה, זון פור פליי לא יכלה לוותר על הזרקת מזומנים ולכן גייסה באחרונה 4.5 מיליון דולר (לפי מחיר מניה של 72 סנט) משני משקיעים פרטיים חדשים שלדברי ציטרון "כל אחד מהם שווה מיליארד דולר". "בגיוס האחרון השלמנו את הפן שהיה חסר לנו - משקיעים שנחשבים לגורו בעולם בתחום הסלולר ויכולים לעזור לחברה בקידום מכירות. המשקיעים יודעים שבשנה הבאה הם לא יראו הכנסות מתחום הסלולר ובכל זאת הם מאמינים בחברה". בסוף השבוע השלימה החברה גיוס נוסף של 2 מיליון דולר מקרן הון סיכון אמריקאית לפי מחיר של 1 דולר למניה. בעקבות הגיוסים טיפסה המניה בשבוע האחרון בשיעור של 65% למחיר של 1.1 דולר.

2007" - הפריצה הגדולה"

לפי מחקר של חברת המחקר ג'וניפר, ב-2009 יגלגל תחום ההימורים בסלולר 19 מיליארד דולר, כמעט שליש מכל ההכנסות של שירותי הבידור בסלולר. ציטרון גם מוסיף כי מחקרים מראים ששוק ההימורים בסלולר יהיה בעוד שלוש שנים פי 2 משוק ההימורים באינטרנט. זאת כנראה הסיבה שגם פלייטק מתכננת להיכנס לשוק ההימורים בסלולר. "כבר אין הרבה רעב להנפקות של חברות הימורים באינטרנט בלונדון", אומר ציטרון. "אחרי שארבע חברות מהתחום הנפיקו בשנה האחרונה יהיה קשה לחברה חמישית מתחום ההימורים ברשת להנפיק. מחפשים עכשיו את הדבר הבא ואנחנו נמצאים במקום הנכון".

זון פור פליי לא זנחה את רעיון ההנפקה בלונדון. "לונדון עדיין על הפרק אם כי לא נגייס כסף אלא רק נרשם למסחר", הוא אומר, בלי להרחיב לגבי העיתוי. אם לשפוט על-פי חוסר העניין של ציטרון בשוק האמריקאי, הרי שהרישום הכפול באנגליה עשוי לגרור אחריו גם את מחיקת המניה מהמסחר בארה"ב. החברה צירפה באחרונה לדירקטוריון כתגבורת את אדיב ברוך מנכ"ל חברת בי.או.אס שנסחרת בנאסד"ק ובתל אביב.

על הקולגות הישראליות מתחום ההימורים ברשת, מרעיף ציטרון מחמאות. "תוכנת הקזינו של פלייטק היא הכי טובה ברשת", הוא אומר ומוסיף כי אחד הסודות להצלחה של פלייטק הוא ששגיא לא חסך באמצעי שיווק. "בתערוכות הוא לקח את הביתנים הכי טובים וגם הצליח לגנוב שחקנים גדולים מהמתחרים", הוא אומר. את הכבוד הכי גדול הוא נותן לנעם לניר שהצליח להנפיק את אמפייר אונליין "שבכלל מתבססת על טכנולוגיה של חברות אחרות".

לציטרון יש הרבה ציפיות מהחברה שהקים. אולי באמת זון פור פליי נמצאת רגע לפני הפריצה הגדולה בתחום עם פוטנציאל ענק ואולי החלום בסופו של דבר יתפוגג. מה שבטוח הוא, שבתחום ההימורים יש מקום להרבה הפתעות. גם כשפלייטק קיבלה מחברת הייעוץ גיזה ב-2003 הערכת שווי של 20 מיליון דולר הורמו הרבה גבות בשוק ההון והנה, שלוש שנים לאחר מכן, היא נסחרת לפי שווי של מיליארד דולר.

"אני עובד 12 שעות ביום עם צוות מדהים שיכול להביא את החברה לאיזה גובה שרוצים. בניגוד לחברות הימורים ברשת, אנחנו לא תלויים במחוקק האמריקאי כי העסקים שלנו שם חוקיים. זון פור פליי שורפת רק 150 אלף דולר בחודש, אין לנו חובות ולכן הכסף יכול להספיק לשלוש שנים לפחות. המטרה היא שכבר באמצע 2007 תהיה הפריצה הגדולה וב-2008 זון פור פליי תהיה חברה גדולה מאוד", מסכם ציטרון.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות
*#
בואו לגלות את עמוד הכתבה החדש שלנו