תיווך לבתי יוקרה: משרדי הנדל"ן שלא יתפשרו על בית החלומות שלכם

שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
בית ציפורים
בנייני יוקרה בהרגשה ביתיתצילום: Harmen Jelle Van Mourik
גיא כספי, תוכן מקודם
תוכן שיווקי
גיא כספי, תוכן מקודם
תוכן שיווקי

בכתבה הבאה תכירו את המתווכים הבולטים בתום בתי היוקרה: אלג'ם שיווק נדל"ן, גולדנהאוס נדל"ן, שימובי נדל"ן ו-דרים האוס קיסריה:

אלג'ם שיווק נדל״ן יוקרה

עוד כשהיה צעיר ידע דניאל אלג'ם שנדל״ן יהיה התחום בו הוא יעסוק והמקום בו הוא ישאיר את חותמו. אחרי דרך ארוכה שהתחילה בלימודי משפטים והמשיכה דרך עבודה על שיווק פרויקטים נדל״ניים, הוא החל ללוות עסקאות נדל״ן בצדן המשפטי לצד עבודתו כמשווק נדל"ן. הדרך הייתה ידועה מראש, וכעבור זמן מה החל דניאל לעבוד כמתווך והספיק להתברג כאחד המתווכים המובילים בישראל בעסקאות של נכסי יוקרה. 

לפני כשנתיים זכה דניאל לקחת חלק בעסקת הנדל״ן החמישית בגודלה בישראל, וכעבור שנה, ב-2019, הוא הוביל את עסקת הנדל״ן הגדולה ביותר שהתרחשה בישראל – מכירה של פנטהאוז ששטחו כ-500 מטר בתל אביב שנמכר ללא אחר מאשר בעל השליטה באיקאה ישראל, מתיו ברונפמן. אם תהיתם בכמה נמכר הפנטהאוז שהיה לעסקה היקרה ביותר בישראל בשנה שעברה, נחסוך לכם את החיפושים באינטרנט - העסקה נחתמה על סכום של 45 מיליון ש"ח.

מגדל מאייר -עסקת הנדל״ן הגדולה ביותר שהתרחשה בישראל צילום: צילום עצמי

נפגשנו עם דניאל לשיחה בה הוא סיפר לנו על עבודתו ועל מה שמעיר אותו כל בוקר ומלווה אותו כל לילה לפני השינה:

איך בכלל הגעת לתיווך של נכסי יוקרה?

״מאז ומתמיד תחום הנדל"ן משך אותי וקסם לי. אני חושב שהדבר המספק ביותר הוא כאשר אדם קם בבוקר ומצפה לעבודתו. בעבודתי אני נהנה גם מההתעסקות בנדל"ן, אבל גם ובמיוחד מהקשרים ומהמפגשים עם הלקוחות שהם תמיד שונים אחד מהשני.

״אני בא לתחום מאהבת נדל״ן אמיתית, כשאני לא מצליח להירדם בלילה אני חוקר נדל״ן עד שאני מתעייף, זו התשוקה שלי. יחד עם כל ההתעסקות בנכסים אני גם אוהב לדבר עם אנשים ושומר על קשר עם כל אחד ואחד מלקוחותיי. נכון שזו העבודה שלי אבל זו גם דרך חיים בשבילי. אחרי שהתחלתי לתווך נכסי נדל״ן יד שניה לפני מספר שנים, זיהיתי את הצורך במתווך שיודע להוביל תהליכי מכירה של נכסי יוקרה והתחלתי לשלב אותם לצד העבודה על נכסים אחרים. כיום אני מתווך בעסקאות נכסים שמתחילים מ-4 מיליוני שקלים ועד 45 מיליון ויותר". 

דניאל אלג'ם בכניסה לפרויקט וילה רוטשילדצילום: נוי ערקובי

מה אתה עושה בעבודה על נכסי יוקרה שאתה לא עושה בעבודה על נכסים אחרים?

״קודם כל חשוב לי לציין שאני מתייחס לכל פרויקט באותה מידה של רצינות והשקעה וזה לא משנה בכלל אם מדובר בנכס של 2 מיליון שקלים או כמה עשרות מיליונים. ההבדל היחיד הוא מבחינת דרישות הלקוח – כשאני מדבר עם קונה שמחפש לקנות נכס יוקרה, הוא לרוב מציג דרישות יותר מורכבות שנועדו להפוך את הנכס ליותר מותאם עבורו. הדבר דורש יותר זמן והשקעה בשביל ליצור את הסביבה שהלקוח רוצה, ומשום כך אני עושה דברים שלא נדרשים בדרך כלל בתיווך של עסקאות אחרות". 

כמו מה? מה מבקשים אנשים שרוכשים נכסי יוקרה?

״יש כל מיני סוגי בקשות, כל אחד ומה שחשוב לו. כשאתה משווק דירות יוקרה בכל כך הרבה כסף אתה מוציא משימוש את הביטוי ״בלתי אפשרי״. מי שקונה את הנכס לא קונה אותו כהשקעה, הוא קונה אותו כי זה המוצר שהוא באמת רוצה. יחד איתי הוא עובר על הכל ואומר לי מה החזון שלו. התפקיד שלי הוא להגשים לו את החזון ולהוציא אותו מסופק.

״אנשים שקונים את נכסי היוקרה מסתכלים על אותם הנכסים כחלל גמיש שניתן לעצבו בהתאם לצרכים שלהם. רמת הבדיקות הרבה יותר גבוהה כי אנחנו מנסים להבין מה הפוטנציאל שיש לנכס מבחינת יצירת החלל שהלקוח רוצה. אני יכול להיפגש עם אדריכלים ומעצבים עשרות פעמים ואפילו מספר פעמים באותו היום, הכל בכדי שנצליח להביא את הלקוח למחוז חפצו.

״לקוחות יכולים לבקש בריכה באמצע מרפסת הפנטהאוז בלב תל אביב או גינה מיוחדת שנותנת להם תחושה של כפר גם כשהם בעיר. הם יכולים להגיע לנכס גמור שהושקעו בו מאות אלפים ואף מיליוני שקלים ולבקש למחוק הכל ולהתחיל לעבוד עליו כמעטפת כדי להטביע את חותמם האישי. יש לקוחות שמבקשים לשנות חלקים מהחיפוי החיצוני של בניין קומות או לשנות את חזית הבניין עצמה, זה יכול ללכת לכל כיוון, אין פה מגבלות, יש רק מציאת פתרונות ודרכים להגשמת הרצונות של הלקוח״.

נשמע כמו הרבה מאוד השקעה

״זו השקעה אבל אני נהנה מזה, זה מה שאני אוהב לעשות. מדובר בפרויקטים גדולים, עבודה שלפעמים מתפרסת על פני כל שעות היום מול עשרות אנשים ובעלי מקצוע, אבל העבודה בדרך כלל ממוקדת – הקונים מודעים לאפשרויות ויודעים מה הם רוצים וכל מה שנשאר לנו לעשות הוא למצוא את הדרך להגשים את הרצונות שלהם״.

אילו נכסים אתה משווק כיום?

״אני משווק היום מספר פרויקטים מעניינים ממש, לכל אחד מהם ישנו הייחודיות שלו. אחד הפרויקטים הוא ״וילה רוטשילד״ – שם כבר מכרתי בעבר שני פנטהאוזים במחיר כולל של 50 מיליון ש״ח, שניהם עם בריכה פרטית. מדובר בפרויקט שנמכר בכל נקודת זמן במחיר הכי גבוה למ"ר בתל אביב, בגלל התמורה שהוא נותן. נכסים בו נמכרים היום במעל ל-100 אלף ש״ח למ"ר. היום אני משווק שם דירת גן מהממת בשטח של 230 מטר עם גינה ובריכת שחיה חצי מקורה בחוץ.

"פרויקט מעניין נוסף שאני עובד עליו הוא בניין לשימור אקלקטי בלב העיר, שם אני משווק פנטהאוז מיוחד במפלס אחד. מדובר במוצר נדיר, ממש בלב העיר וקרוב לכל מוקדי הבילוי".

דירת הגן בפרויקט "וילה רוטשילד"צילום: הדמייה סטודיו אנדו

יש לך תכניות מיוחדות לשנה הקרובה? 

״אשמח לשחזר את ההצלחה של השנה שעברה ולעבוד פעם נוספת על עסקת הנדל״ן היקרה ביותר בישראל״.

דניאל אלג'ם הוא מתווך נדל״ן בעל תואר במשפטים המלווה עסקאות נדל״ן המתחילות ב-4 מיליון שקלים ומעלה. ההיכרות המעמיקה שלו עם הצד המשפטי של עסקאות נדל״ן, הניסיון, התשוקה שלו לתחום ואהבת האדם שבו הפכו אותו לאחד המתווכים המובילים והמוצלחים בישראל בשנים האחרונות לעסקאות של נכסי יוקרה. 

אם אתם מחפשים מתווך שיוציא את צמד המילים ״בלתי אפשרי״ מהלקסיקון ויעזור לכם להגשים את החלום, תוכלו ליצור איתו קשר עוד היום וליהנות מעבודה מול מתווך חרוץ שיעשה הכל כדי להבטיח שתהיו מרוצים.

טלפון: 054-6107771

למעבר לאינסטגרם

מעבר לפייסבוק

-----------------------------------------

גולדנהאוס נדל"ן - תיווך יוקרה ויזמות ברעננה

עסקאות נדל״ן הנוגעות בנכסי יוקרה הן תמיד אתגר למתווכים צעירים שמנסים את מזלם בשוק מצומצם ומלא בקשרים אישיים. הסיבה? בשונה מעבודה על נכסים ״רגילים״ כשמתווך עובד על עסקה שעולה על 10 מיליון ש״ח הוא חייב להתיישר לפי חוקי משחק שונים משהכיר, ופעמים רבות הוא מגלה שהוא נכנס לזירת משחק שקשה לו להישאר בקצב שלה.

״זה לא סוד שתיווך נדל״ן לנכסים יוקרתיים הוא זירת מסחר שונה לגמרי״, אומר אבי, בעליו של משרד תיווך גולדנהאוס שברעננה, וממשיך, ״הלקוחות שקולים ומחושבים יותר, העסקאות יכולות ליפול על כל טעות קטנה וישנה הרבה עבודה שצריך לעשות בפן הבינאישי, הרבה יותר ממה שהמתווך הממוצע עושה בעסקה רגילה. בסופו של דבר אם מגיע מתווך חסר ניסיון ו״מנסה את מזלו״ בעסקה יוקרתית, רוב הסיכויים שהוא יעשה רק נזק ויביא למצב שהנכס יעמוד זמן רב בשוק ויימכר במחיר נמוך באופן משמעותי. לכן צריך לדעת בדיוק איך לנהל עסקאות מסוג זה״.

״גולדנהאוס״, הספיק להתברג כאחד המשרדים המובילים והאמינים באזור צילום: צילום: עמית גירון

אבי, נמצא בשוק הנדל״ן עוד משנות ה-90 של המאה הקודמת וזכה לקחת חלק משמעותי  מעסקאות היוקרה שהתבצעו ברעננה והסביבה בעשורים האחרונים. המשרד שאותו הקים לפני קרוב ל-20 שנה, ״גולדנהאוס״, הספיק להתברג כאחד המשרדים המובילים והאמינים באזור ואף קטף תארים כמו תו איכות אמון הציבור הניתן למשרדי תיווך שבחרו באופן יזום לעבוד תחת גוף מפקח, וכמו תו איכות ברוקר הניתן רק למשרד המצטיין ביותר בכל עיר – תעודת הוכחה לאיכותו של גולדנהאוס. 

עם כלכך הרבה קשיים איך בכל זאת סוגרים עסקת נדל״ן בכל כך הרבה כסף?

״לסגור עסקת נדל״ן של נכס יוקרה זה לא דבר בלתי אפשרי, עסקאות אלה דורשות צורת עבודה שונה וגמישות מחשבתית שרוב המתווכים לא יודעים איך לנהל. רוב הלקוחות של נכסי היוקרה לא מעוניינים שידעו על תהליך המכירה או הקנייה שלהם, לכן הם בוחרים לנהל את תהליך שיווק הנכס באופן דיסקרטי – כמה שפחות אנשים ידעו ככה יותר טוב״. 

אבל אם אנשים לא יודעים על הנכס איך יגיעו אליו?

״תראה, זה לא שיש הרבה אנשים עם 10 מיליון שקלים ומעלה שמחכים להם בבנק, שוק נכסי היוקרה הוא גם ככה שוק מצומצם ומרבית הלקוחות שאני וצוות המשרד מביאים, מגיעים ברוב המקרים בעזרת קשרים אישיים וחוגים פנימיים. אני עובד באזור וספציפית עובד על נכסי יוקרה כבר כלכך הרבה שנים שאני כבר מכיר את רוב האנשים שפוטנציאלים לקנות. לצורך העניין אני יכול לומר שבזכות ההיכרות שלי עם האנשים שמרכיבים את השוק הזה הצלחתי למכור בעשור האחרון כ-90 אחוז מהנכסים שיצאו לשוק הדירות ברעננה במחיר של למעלה מ-10 מיליון ש״ח. אנחנו כמובן משתמשים בכלים טכנולוגים שונים, במדיות החברתיות והכתובות ובקידומים בגוגל, אבל כשזה מגיע לנכסי יוקרה, הקשרים האישיים, החוגים הפנימיים וההיכרות עם הקהילות השונות הם גורמי ההשפעה העיקריים.

איזה קהילות יש ברעננה? זה לא שעשירים מסתובבים ביחד כל היום, לא?

"אני עובד באזור וספציפית עובד על נכסי יוקרה כבר כלכך הרבה שנים שאני כבר מכיר את רוב האנשים שפוטנציאלים לקנות"צילום: צילום: אביבית אייזקסון

״אנשים עם כסף הם לרוב בעלי עסקים, סטארטאפיסטים, הייטקיסטים או מנכ״לים למיניהם, והרבה מהם באופן טבעי מבלים במחיצתם של אנשים וקולגות מהתחום שלהם. זה לא שכל מי שיש לו כמה מיליון שקלים נכנס למועדון מצומצם של עשירים, אבל המציאות היא כזו שאנשים עם כסף לרוב נמצאים באותם החוגים. ברגע שאחד מהם קונה מאיתנו הוא שולח אלינו עוד שני לקוחות וככה המעגל גדל כל הזמן״. 

״לצד קהילות ההייטקיסטים והסטארטאפיסטים האיכותיות, רעננה ידועה גם בתושבי הקבע שלה שמגיעים מכל מקום בעולם, סוג של קיבוץ גלויות באזור השרון. יש פה קהילות גדולות של אמריקאים, אוסטרלים, אנגלים, ארגנטינאים, אנגלוסכסים ועוד, הם חיים בקהילות מלאות בקשרים ובכסף ותמיד מחפשים בתים והזדמנויות השקעה. 

״אחרי כלכך הרבה זמן שאני עובד באזור הפכתי לבן בית ברבות מהקהילות הללו, אני מכיר את דמויות המפתח בהן ויודע תמיד מה החדשות האחרונות הנוגעות לכל אחד. כל עסקה שאני מתווך עוברת הלאה מפה לאוזן ומהר מאוד פונים אליי עוד לקוחות שמחפשים לקנות או למכור נכסים בסכומים גבוהים״. 

נשמע כמו הרבה עבודת שטח

״בהחלט. זה חלק מהתפקיד שלי בתור מתווך נדל״ן אבל כמובן שכשזה מגיע לתיווך בעסקאות כלכך יקרות הדבר ניכר פי כמה. יש לנו עשרות נכסים בשיווק ובכל פעם שיוצא נכס יוקרה לשוק רוב הסיכויים שהוא יגיע בסוף לידיים של 'גולדנהאוס'. הלקוחות מצביעים ברגליים ואם לא היינו טובים כמו שאנחנו מתאמצים להיות לא היינו נמצאים איפה שאנחנו היום. הבנו שכדי להיות חלק משוק היוקרה של רעננה אנחנו צריכים לעבוד לפי חוקים וכללים שהשוק מכתיב ובהתאם לכך אנחנו מתנהלים כיום. אני יכול לומר שנכון להיום 65% מעסקאות היוקרה שנסגרו באזור הן עסקאות בהן אני וצוות הסוכנים של גולדנהאוס תיווכנו בהן״.

מה עוד מחפשים עשירי ישראל?

״מי שיש לו כסף לרוב גם יודע לנהל אותו בצורה נכונה. אנשים בעלי ממון לא נותנים לכסף שלהם לשכב בבנק, הם קונים קרקעות להשקעה ועליהם הם בונים בתים שבעתיד הם מתכננים למכור״. 

איך אתה משתלב בזה? הבתים עדיין לא קיימים אפילו, איך אפשר לתווך נכס שלא קיים?

״טוב בתור התחלה צריך להכיר את השוק, ו.. גם קצת דמיון לא מזיק״, אומר אבי עם חיוך וממשיך להסביר, ״הקרקעות שאפשר למצוא ברעננה שוות הרבה מאוד כסף. אותם משקיעים מחפשים קרקע שעליה אפשר לבנות ולאחר מכן למכור. אני מלווה את העסקאות האלה מההתחלה ועד הסוף. אני מכיר את האזור ויודע לומר מי כנראה יהיה האדם שירצה לגור בשכונה ומה יהיו העדפות שלו, בין אם מדובר בשכונה של דתיים, שכונה של קהילות מכל העולם ואפילו אזורים של סלבס. כל אזור מאפיין את האוכלוסייה שגרה בו ובהתאם לכך צריך לתכנן את הבית. יש לי צוות של אדריכלים שאיתם אני עובד, אני יושב עם הלקוחות על התוכניות מתהליך קניית מגרש, דרך הבנייה, העיצוב והתכנון ועד למציאת הקונים ולמכירה של הנכס״.  

מילה אחרון לסיום?

״״הבטיחו לעצמכם איכות חיים״, זה המוטו שמלווה אותנו לכל אורך הדרך וזה הקו שמנחה אותנו בכל העסקאות. הלקוחות אצלנו הם בראש ובראשונה. בכל עסקה, עוד לפני שהיא נסגרת, אנחנו מוודאים קודם כל שכל הצדדים שבעי רצון ממה שהם מקבלים ושהתנאים בהם נחתמת העסקה מטיבים בצורה מושלמת עבור שני הצדדים״. 

אם אתם מחפשים לקנות או למכור נכס יוקרה באזור השרון ורעננה, או אם אתם מחפשים לעשות השקעה בקרקע שעליה תיבנו קוטג', בית או בניין יוקרתי, תוכלו לדבר עם אבי והצוות של גולדנהאוס שישמחו להושיט יד, להנחות אתכם ולעזור לכם בסגירת עסקה מוצלחת. 

כתובת: אחוזה 198, רעננה

טלפון: 09-7727555

שעות פעילות:

א-ה: 19:30-08:30

ו: 13:30-08:30

למעבר לאתר

למעבר לפייסבוק

למעבר לאינסטגרם

-----------------------------------------

שיבומי נדל״ן

בתי יוקרה ונכסים מיוחדים אפשר למצוא במקומות מושלמים אך החיפוש אחריהם אף פעם לא פשוט. בין אם אתם מחפשים נכס יוקרתי הנמצא על גבעה שמשקיפה על נוף מיוחד, קוטג' מעודן על קו החוף, או פנטהאוז משגע בלב ליבה של בירת הבילויים של ישראל – תל אביב, את הדרך שלכם לאותם נכסים מיוחדים תוכלו לעשות בליוויו של מייקל ישראלסתם, מתווך נדל״ן וותיק והבעלים של משרד תיווך ״שיבומי נדל״ן״, המתמחה במציאת נכסים ייחודיים במקומות שיגרמו ללסת שלכם לצנוח.

כדי להבין מה הן גבולות הגזרה של מייקל ומה מנחה אותו במציאת אותם נכסי יוניק, נפגשנו איתו לשיחה קצרה בה הוא סיפר לנו על עבודתו.

היי מייקל, בתור התחלה אולי תספר איך היית מגדיר את עבודתך כמתווך?

״אני מתמחה בתיווך של נכסים ייחודיים, החל ממושבים במרכז הארץ ובשרון ועד נכסים ליד הערים הגדולות ובמושבים היוקרתיים שנמצאים בסביבתם. אני מכיר את האוכלוסיה המקומית ואת תושבי המושבים ותמיד יודע על נכסים מעניינים שיוצאים לשוק, בין אם מדובר בנכס עם נוף מטורף שאין עוד כמותו בישראל ובין אם בבתים שהמרחק מהדלת שלהם ועד לחוף הים הוא צעדים ספורים. אני זוכה לראות ולהראות חלק מהבתים המיוחדים והיפים ביותר בישראל״.

מייקל ישראלסתםצילום: כרמית חסון

ישנם בתים משגעים גם בעיר וגם במושב. מה הטרנד שמוביל היום אנשים?

״הנוחות והקרבה להכל היא חלק מהיתרונות הגדולים ביותר של פנטהאוז במרכז תל אביב. רמת החיים הגבוהה, מגוון הבילויים, המסעדות ומרכזי הקניות, הם רק חלק ממה שמושך אנשים בעלי רוח אורבנית יותר. מצד שני ישנם הרבה מאוד אנשים שמחפשים את השקט של המושב, לחזור למקום רגוע, הרחק מהמרוץ ולהרגיש קרוב לטבע״.

יש כאלה שמחפשים שקט במושב ויש כאלה שמחפשים פשוט משהו להשקעה, נכון?

"נכון. ויש כמובן את אלה שמחפשים לשלב בין השניים ולהרוויח משני העולמות. בעקבות יישום החלטת רמ״י 979, ובהמשך להחלטות: 1523, 1553, ו-1591, נוצר מצב שרכישת נחלה הפכה להשקעה אטרקטיבית שמגלמת בתוכה מגוון יתרונות״.

״משמעות ההחלטות הללו, מבלי לסבך את העניינים, היא שכל אחד שרוכש היום נחלה במושב ייהנה מזכויות בנייה מורחבות, אפשרויות של יצירת תשואות / הכנסות פאסיביות גבוהות ואפשרויות פיצול. בעלי הנחלה תמיד יכלו לבנות בית לדור המשך ולדור שלישי (הורה או נכד), אך אפשרות פיצול יחידה מהנחלה היה תהליך בירוקרטי קשה ליישום שדרש גם תשלום גבוה לרמ״י, מה שהפך את הדבר ללא משתלם עבור הרבה אנשים. כיום בעקבות ההחלטות החדשות, ניתן לפצל את הנחלה ללא עלות לרמ״י, לבנות, להשכיר או למכור לכל מי שמעוניין, כשכל נחלה יכולה בסידור ובתכנון עתידי נכון, להכיל עד 4 בתים שונים״.

איזור בית ינאיצילום: עצמי

נשמע כמו השקעה מצוינת.

״מעבר לאנשים שרוכשים נחלות מפותחות, עם וילות מדהימות עם בריכה מול הנוף, יש יותר ויותר אנשים שמבינים את הפוטנציאל שנוצר היום ושמדובר בהשקעה מעניינת וכדאית מאוד, גם למי שרוצה לעשות כסף במסגרת עסקת נדל״ן כמכירה של בתים, גם עבור מי שרוצה ליצור לעצמו מעין קומפלקס קטן סביבו, שבו הוא יכול להשכיר את הבתים, וגם עבור מי שרוצה ליצור עתיד טוב יותר עבור הילדים שלו. ישנם הרבה אנשים שחושבים על העתיד ומחליטים להתיישב בנחלה מתוך כוונה ליצור מקום עבור המשפחה והילדים״.

קרדיט: SHIBUMI Real Estate, Israel

נשמע שהשקעה במושב נושאת איתה יתרונות רבים.

״יותר ממה שאפשר לדמיין אפילו. מעבר לנופים המהממים ואווירת הטבע שמרככת כל יום קשה, ומעבר להשקעות השונות שאפשר לעשות על הנחלות, ישנם גם מושבים שמאפשרים בניית יחידות קיט ונופש ויש מושבים רבים בהם ניתן לבנות מבני פל״ח (פעילות לא חקלאית) עד 500 מ״ר, מה שאומר שאנשים יכולים להעביר את עבודתם לשטח המגורים ובכך לחסוך עשרות אלפי שקלים כל חודש. תוסיף לכך את העובדה שמי שמחפש בית או נחלה במושב יכול להתפרנס בחיפושים לאורך כל המושבים של אזור השרון וקו החוף, החל מארסוף ורשפון ועד בית ינאי ומכמורת, כמו כן במושבים המקיפים את חגורת רמת גן ותל אביב. היום ברור לחלוטין מדוע אנחנו רואים תנועה הולכת וגוברת של אנשים מהערים לכיוון המושבים.

מייקל ישראלסתם הוא מתווך נדל״ן עתיר ניסיון עם מומחיות בכל הקשור למציאת נכסים יוקרתיים שנמצאים בקו החוף עם גישה לים, נחלות, משקים ובתי יוקרה במרכזי היישובים ובכל ההרחבות החדשות שלהם. משרד התיווך שלו ״שיבומי נדל״ן שהוקם ב-1997, פועל במרוצה כבר 23 שנה וישמח לעמוד לשירותכם ולעזור לכם למצוא את בית חלומותיכם.

שיבומי נדל״ן
כתובת: יישוב חופית
טלפון: 09-8665432/ 050-7330090
מייקל: 052-4500090
למייל של שיבומי נדל"ן >>> 
לאתר של שיבומי נדל"ן>>>
לפייסבוק של שיבומי נדל"ן>>>

-----------------------------------------

דרים האוס קיסריה

משרד התיווך ״דרים האוס״ שבקיסריה עשה את צעדיו הראשונים לפני כ-5 שנים לאחר שרביד אלימלך, מקימת המשרד החליטה שהיא רוצה ליצור קונספט עבודה חדש ונועז שטרם נראה כמותו בישראל – בשורה חדשה שתהפוך את עולם הנדל״ן לנגיש יותר עבור כל מי שמעוניין לבצע עסקאות יוקרה בתחום הנדל״ן, אך אין לו את הידע או המשאבים לכך.


״הגעתי לתחום אחרי שסיימתי לימודי עיצוב ואדריכלות. אחרי שהבנתי שאני מחפשת עבודה שתשלב יותר אנשים ופחות משרד, מבחינתי תיווך היה הכיוון הנכון ביותר בשבילי״, מספרת רביד. ״למרות שתיווך נדל״ן יצר את סביבת העבודה האידאלית עבורי, המשלבת גם אנשים וגם בתים, רציתי לעשות משהו קצת אחר והיה חשוב לי לשלב בשירותים שאני מציעה גם את הידע שלי בעיצוב ואדריכלות״.

הרבה יותר ממשרד תיווך

היתרון של ״דרים האוס״ הוא שלא מדובר אך ורק במשרד תיווך שעוזר לאנשים במכירה, קניה או השכרה של נכס. המשרד יוצר מנעד שירותים רחב ממנו יכולים ליהנות אנשים בשלבים שונים בתהליך עסקת הנדל״ן שבה הם מעוניינים. 

״יש לנו 8 סוכני נדל״ן במשרד המתמחים בכל אזור קיסריה, זיכרון יעקב וחוף הכרמל, כולם תושבי האזור שנבחרו בקפידה. לצד הסוכנים יש לנו מערך שלם של אנשי מקצוע שעומדים לרשות לקוחותינו, בין אם מדובר במעצבת פנים, יועץ משכנתאות, שמאי, ואותי כמובן, עם ניסיון גם בליווי עסקאות נדל״ן וגם בעיצוב ובאדריכלות. ״מי שעובד מול יועצי הנדל״ן שלנו יכול להיעזר באנשי המקצוע שבמשרד במטרה לשפר את סיכוייו בהובלת עסקת נדל״ן מוצלחת, אך באותה נשימה הוא יכול לעבוד איתם גם בלי לעבוד עם יועצי הנדל״ן שלנו״.

״כך למשל יכולה להיכנס למשרד לקוחה שמעוניינת להתייעץ עם המעצבת שלנו על הדרך הנכונה לסדר את הבית, ולעצב אותו מחדש כדי לשפר את סיכויי המכירה. יכול להגיע אלינו לקוח שמעוניין להתייעץ עם יועץ המשכנתאות שלנו על האופן בו עליו לחשב את המיסים לפני רכישה או קניה של נכס. ויכול גם להיכנס אלינו מישהו שמעוניין בכל השירותים גם יחד, ורוצה להפקיד את האחריות למכירה או לקנייה של נכס בידינו״. 

צוות דרים האוסצילום: אינה בן סימון

פרסום מאסיבי להגעה ללקוחות פוטנציאלים

״נוסף על מעגל קשרים רחב שיצרנו לאורך השנים, ממנו אנחנו מקבלים הרבה לקוחות שמגיעים דרך המלצות, אנחנו גם דואגים לשיווק גרילה מאסיבי בכל מקום בו אנחנו יכולים לפגוש לקוחות רלוונטיים. ישנם לקוחות שמעדיפים עבודה דיסקרטית, אך ישנם כמובן את אלו שמבחן התוצאה הסופי הוא שמנחה אותם והם רוצים לדחוף את השיווק כמה שיותר חזק״.

״בעלי נכסים שנותנים לנו יד חופשית נהנים מהגעה לכמות גדולה של לקוחות דרך כל ערוצי השיווק האיכותיים ביותר. תחילה אנחנו אוספים את כל האינפורמציה אודות הנכס, היתרונות שלו, גודל המגרש, הרישומים שלו ברשויות וכל מידע שיהיה רלוונטי לקונה פוטנציאלי. בשלב הבא אנחנו מביאים צלם מקצועי שידע להעביר את החוזקות של הנכס דרך עדשת המצלמה. המטרה שלנו היא לגרום לאנשים לומר ״וואו״ כשהם רואים את הנכס. לאחר מכן אנחנו מתחילים בשיווק גרילה בכל מדיה שבאה במגע עם הלקוח הפוטנציאלי. מכיוון שמדובר בנכסי יוקרה אנחנו דואגים לפרסם בשלטי חוצות בכל האזור, לפרסם באתרים רלוונטיים בארץ ובחו״ל, ביניהם גם באתר luxuryestate, אנחנו מפרסמים במגזינים של מלונות יוקרה כמו דן ופתאל, מוציאים חומרים שיווקיים לאנשים היושבים במחלקת עסקים של אל על (אטמוספירה), מפרסמים בערוצי הטלוויזיה המקומיים ועושים קמפיינים נרחבים בגוגל וברשתות החברתיות״.

דרים האוס תיווך בתי יוקרהצילום: אינה בן סימון

ליווי הוליסטי אמיתי

״דרים האוס פועל כמשרד לתיווך עסקאות נדל״ן שמציע שירותים משלימים, וכחלק מהעבודה שאנחנו עושים אחד הדגשים החשובים שאנחנו משקיעים בהם הוא רווחת הלקוחות. מעבר לכך שאנחנו משתמשים בכל דרך אפשרית בשביל להבטיח שהלקוחות שלנו ייהנו מעסקאות נדל״ן איכותיות, חשוב לנו גם שהם יוכלו להשתלב בחיי הקהילה לאחר המעבר לביתם החדש.

״אחד הדברים שלקוחות מאוד אוהבים אנחנו עושים, הוא מפגשי הקוקטייל שאנחנו מארגנים. המפגשים פתוחים עבור לקוחות שלנו שעברו לאזור לפני שנה ועבור לקוחות שמתכוונים לעבור בעתיד הקרוב. המפגשים מייצרים הזדמנות נפלאה לתושבים חדשים ולתושבים לעתיד ביצירת קשרים חברותיים והיכרות עם הקהילה שלהם מבפנים. מפגשי הקוקטייל מקבלים פידבקים מאוד חיוביים ורבים מהאנשים שמגיעים אליהם יוצרים דרכם חברויות חזקות, כשחלק מהאנשים כבר החלו לתכנן אפילו חופשות ביחד״.

״דרים האוס״ מציע את שירותיו לכל מי שמעוניין לבצע עסקת נדל״ן, אך מרגיש שאין לו הכלים או הידע הנדרשים לביצוע עסקה מוצלחת. בין אם שקלתם לעבור לבית חדש באזור קיסריה, זיכרון יעקב או חוף הכרמל, ובין אם אתם רוצים למכור את הבית ולעבור לאזור אחר, בליווי צמוד של רביד והצוות תוכלו ליהנות מעבודה מקצועית, אמינה והכי חשוב – כזו שמביאה תוצאות בשטח.

כתובת: הכוכבים 58, קיסריה

רביד 1: 050-2380855 

רביד 2: 053-7006710 

רביד אלימלךצילום: אינה בן סימון

שעות פעילות: 

א-ה: 21:00-09:00

ו: 16:00-09:00

לאתר