בואו לגלות את עמוד הכתבה החדש שלנו
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

לקרוא ללא הגבלה, רק עם מינוי דיגיטלי בהארץ  

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

"גרופון תעשה לקמעונות מה שגוגל עשתה למנועי החיפוש בישראל"

אתר הקניות החברתיות העולמי גרופון רכש את גרופר הישראלית לפי שווי של 40 מיליון שקל, 10 מיליון מהם במזומן ? גרופון תגייס עשרות עובדים ותשקיע בפיתוח שוק קמעונות האינטרנט בישראל ? המייסדים: "כשהצענו לבתי עסק למכור קופונים ב-50% הנחה, חשבו שאנחנו משוגעים"

תגובות

>> עסקת גרופר-גרופון, שבמסגרתה נמכר אתר הקניות החברתיות הישראלי גרופר לענקית הקניות החברתיות העולמית גרופון תמורת כ-40 מיליון שקל, התנהלה בדיוק כפי שמתנהלת גרופון בעולם: מהר, קצר וקולע. מדובר בעסקה שמרבית מרכיביה לא היו קיימים לפני שנה: גרופר הישראלית הוקמה לפני עשרה חודשים. היא היתה הראשונה שניסתה ליישם בישראל את השיטה של גרופון העולמית: בתי עסק, קטנים כגדולים, מקומיים וארציים, שמוכרים באמצעותה קופונים למוצרים שלהם, בשיעורי הנחה של 50% ומעלה.

מדובר בחברה גלובלית שהתפשטה ברחבי העולם בתוך שנתיים בלבד, שרוכשת חברה ישראלית שלא היתה קיימת כלל לפני עשרה חודשים. הבלוג All Things Digital, מהבולטים המסקרים את האינטרנט, פירסם בשבוע שעבר מידע מפי בכירים הקשורים בגרופון, שלפיה את 2010 סיימה החברה עם מחזור של 2 מיליארד דולר. מדובר, נזכיר, בחברה שהיא בת שנתיים בלבד, שהוקמה בנובמבר 2008, ושרק לפני כמה שבועות סירבה להצעת רכישה של גוגל, לפי שווי של 6 מיליארד דולר. גורמים שמרניים הרבה יותר מעריכים את היקף פעילותה של גרופון בשנה החולפת ב-500-600 מיליון דולר. כך או כך, מדובר בחברה שצומחת בקצבים שלא ידענו קודם ברשת או מחוצה לה, שמכפילה את היקף המשתמשים בה אחת לכמה שבועות. קצב כזה לא ידעה גם פייסבוק, ובוודאי לא גוגל.

כעת מפנה גרופון חלק מההכנסות האדירות שלה להשקעות בישראל. היא רכשה את גרופון הישראלית בעסקה בת כמה שלבים. בשלב הראשון יקבלו השותפים המייסדים, דורי הללי, דותן סתיו ויובל קרז'בסקי, יחד עם השותף הטרי, עידו פולק, שנכנס לחברה ביוני האחרון, 10 מיליון שקל. בשני שלבים נוספים, שיתפרסו על פני שלוש שנים נוספות, יקבלו השותפים, תחת התנאי שיציגו רווחים בגובה מסוים, עוד 30 מיליון שקל. כבר בשלב זה מקבל כל מייסד כמה מיליוני שקלים, עוד לפני ששאר חלקי העסקה יצאו לדרך.

קצב "גרופוני"

"השיחות לעסקת המכירה התנהלו בקצב 'גרופוני'", אומר פולק, שמכהן כעת כיו"ר גרופון ישראל. "זה קרה מהר מאוד ביחס לעסקות מכירה אחרות שאני מכיר לחברות רב-לאומיות. זאת חברה שהוקמה לפני שנתיים והשבוע כבר גייסה מיליארד דולר. גרופון זיהתה את השוק בישראל כשוק שחשוב להם, בדיוק כמו שגוגל וחברות אחרות רואות פוטנציאל הכנסות מהשוק בישראל". את הקונים ייצגו עורכי הדין רון ליהמן ואבי מיר ממשרד פישר, בכר, חן, אוריון, ואת המוכרים ייצגו דניאל מרכוס וטל שרצקי-יופה ממשרד עמית, פולק, מטלון ושות'.

העסקה של רכישת אתר מקומי בישראל התבצעה לצד רכישה שערכה גרופון של אתרים בהודו ובדרום אפריקה. שלושת השותפים המייסדים של גרופר מכירים כבר שנים ארוכות. הם חברים עוד מימי הצבא וחברו אחד לשני, כשהחליטו לנסות וליישם בישראל את ההצלחה של גרופון בעולם, על ידי הקמת אתר שמחקה את פעילות גרופון אחד לאחד.

"כשהתחלנו, לפני כמעט שנה, הצענו לבתי עסק למכור דרכנו קופונים ב-50% הנחה. חשבו שאנחנו משוגעים. עכשיו זה כבר ברור - כולם יהיו שם, גם הגדולים וגם הקטנים", אומר קרז'בסקי. בחודשים האחרונים, לצד גרופר, קמו יותר מעשרה אתרים ישראלים שמנסים אף הם לטעום מהצלחת גרופון. לגרופר בסיס משתמשים רשומים (גולשים שביקשו לקבל ממנה מייל מדי יום, שמפרט את העסקות הרלוונטיות לאותו היום) של כ-180 אלף גולשים, והוא הגדול בישראל בתחומו. על פי הערכות, המחזור השנתי של גרופר ב-2010 היה כמה עשרות מיליוני שקלים בודדים. השני אחריו הוא זה של אתר ביג דיל של ynet.

"גרופון החליטה לרכוש אותנו כי היה להם מאד חשוב להתחיל לעבוד עם חברה שכבר עובדת בשיטות שלהם, חברה שיש לה מערכת יחסים עסקית עם הלקוחות שדומה מאוד לזו שלה עצמה", אומר קרז'בסקי. "כעת החזון שלנו הוא להשתמש בידע שנצבר בגרופון העולמית, ויש להם המון ידע, ולנצל אותו באופן ישיר לטובת העסקים עסקים שאתם אנחנו עובדים".

על פי הערכות של פולק וקרז'בסקי, גודלו של שוק הקניות החברתיות בישראל כיום הוא כ-120 מיליון שקל. "השוק הזה צומח בקצב אדיר, ואין ספק שהוא יהיה הרבה יותר גדול כבר בשנה הקרובה", אומר פולק. אחת המשימות המרכזיות של הארבעה יהיה גיוס של עשרות עובדים בשבועות הקרובים, במטרה להפוך את גרופון לחברה מובילה לא רק בתחום הקניות החברתיות, אלא גם בזירות דיגיטליות אחרות הקשורות לעולם הקמעונות והשיווק.

על פי תנאי העסקה, צפויים ראשי ומייסדי גרופר להמשיך להוביל את החברה בשנים הקרובות. בין החברות שנכנסו לזירה הזו בחודשים האחרונים נמצאות נטקס, שהקימה את BUY2 יחד עם זכיינית ערוץ 2 קשת (75% בבעלות נטקס); ynet, שרכשה רק לפני כמה שבועות את ביג דיל, שלה יותר מ-100 אלף גולשים רשומים, לפי שווי של כ-300 אלף שקל; וואלה, שהחלה אף היא לפעול בתחום זה באמצעות החברה הבת וואלה-שופס; ואחרים.

מה יקרה לחברות הישראליות כעת, כשחברה רב-לאומית בעלת כיסים עמוקים ודחף להתרחב, מגיעה לישראל?

פולק: "מדובר בשוק חי ובועט, והחברות האחרות הן טובות וראויות. אבל ברגע שנכנס שחקן בינלאומי ברמה של גרופון, זה משנה את המשחק בשוק המקומי. יקרה כאן מה שקרה כאן כשגוגל נכנסו לשוק הישראלי. לפני גוגל, לא היה בישראל כלום בתחום מנועי החיפוש, בתחום הפרסום למלות חיפוש, ותראי מה גוגל עשו לשוק המקומי: הוא נהיה ענק, ותראי איזה נתח יש לגוגל ממנו".

גוגל בישראל היא כעת שחקנית יחידה בתחום מנועי החיפוש המקומי. האם תנצלו את העסקות הבולטות של גרופון עם המותגים הגדולים בעולם כדי לייצר עסקות דומות עם המותגים הבינלאומיים בישראל?

פולק: "אין ספק שיש לנו את יתרון הבינלאומיות. אבל אנחנו נכוון גם למותגים בינלאומיים וגם למותגים מקומיים, נשווק קופונים גם לישראלים, וגם לתיירות חוץ, שתגיע לישראל".

פריצת הדרך עם גאפ

פריצת הדרך הבולטת של גרופון בארה"ב התרחשה לפני כחצי שנה, עת חתמה על עסקת מכירת קופונים ארצית לרשת ההלבשה האמריקאית גאפ. גאפ וגרופון הציעו יחד עסקה מפתה: קנו מוצרים ב-50 דולר, ושלמו רק 25 דולר, באמצעות קופון שאותו תוכלו לרכוש בגרופון. עד אז התמקד גרופון בקופונים לבתי עסק מקומיים בלבד. שיתוף הפעולה עם גאפ היה בעבורו העסקה הראשונה בקנה מידה ארצי. בעבור גאפ היה זה ניסוי ראשון בקופונים דיגיטליים, באמצעות אתר שנחשב פורץ דרך בתחומו.

תוצאות הניסוי היו משמחות לשני הצדדים: מנתונים שמסרו החברות יממה לאחר תחילת המבצע עולה כי בכל שנייה נמכרו עשרה קופונים - בכל דקה 600 אנשים הקלידו את פרטי כרטיס האשראי שלהם וביצעו רכישה של קופון בעלות של 25 דולר.

ביממה שבה התקיים המבצע המשותף נמכרו בסך הכל כ-400 אלף קופונים, שייצרו לגאפ הכנסות של 11 מיליון דולר, בלי שהשקיעה אפילו דולר בודד בשיווק. ההכנסות של גרופון, כמו גם של האתרים האחרים, נגזרות כעמלה מכל עסקה. במקרים של הרשתות הגדולות והחזקות יותר, מדובר בעולם וגם בישראל, בעמלה של 20%-25% מכל קופון. במקרים של בתי העסק הקטנים יותר, מגיעה העמלה ל-40% ואף יותר מכל עסקה. על פי נתוני חברת ניטור התעבורה ברשת היט-ווייז, ביום המבצע צמחה התעבורה לאתר גרופון בכ-40% לעומת היום הקודם. גם גאפ נהנתה מהצמיחה בתנועת הגולשים, שכן יותר מ-30% מרוכשי הקופונים פנו לאחר מכן לאתר גאפ כדי לקבל מידע על הקולקציה החדשה.

היתרונות של עסקת גאפ-גרופון צוטטו בהרחבה בעיתונות: עסקות ודאיות בהיקף 11 מיליון דולר, ללא הוצאה על פרסום; באזז במדיה החברתית, שכן אתר גרופון מאפשר חיבור לפייסבוק וטוויטר וכך יכול הגולש לעדכן את חבריו ברשת על הרכישה שביצע; הערכות כי מרבית הגולשים רכשו בפועל בחנות בגדים בסכום העולה על 50 דולר; וחשיפה תקשורתית רחבה לחברה באמצעי התקשורת.

בישראל ניסו ערכו כבר לא מעט חברות גדולות ניסויים ראשונים עם גרופון, אך כולם היו בהיקף קטן הרבה יותר. בשבוע שעבר הוציאה לדרך רבוע כחול, לראשונה, מהלך שיווק בקבוצות רכישה באינטרנט, שנועד לקדם את פעילות המכירות באתר האינטרנט שלה: הרשת הציעה תווי קנייה לאתר שלה במחיר 100 שקל ובשווי 200 שקל. הקופונים נמכרו באתר הקניות הקבוצתיות ביג דיל (Big Deal) של ynet מקבוצת ידיעות אחרונות. בתוך כמה שעות נמכרו כל השוברים שהציעה הרשת לרכישה - כאמור, מספר קטן מאד של שוברים, 200 בלבד. היו רבים שהגדירו את המהלך "יחסי ציבור בלבד, ולא ניסיון אמיתי לנהל מהלך קמעונות דיגיטלית".

גם שופרסל וחברת פרוקטר אנד גמבל ערכו יחד מהלך נוסף, שנראה כמו ניסוי כלים: החברות הציעו לגולשים לרכוש חבילת חיתולי פמפרס, שאותם משווקת פרוקטר, ב-32 שקל - הנחה של 51% לעומת המחיר הנהוג ברשתות המזון והפארם (65 שקל). את המשלוח לבית הלקוח ביצעה שופרסל באמצעות אתר שופרסל ישיר. גם במקרה זה המבצע היה קצר מועד והיקף. "המודל הזה, שיטת השיווק הזו, תכבוש את הקמעונות הדיגיטלית", אומר פולק. בעולם, כבר רואים את זה קורה. בישראל, מקווים השותפים הטריים של גרופון, ייסחפו החברות המקומיות אחרי הטרנד החם ביותר בקמעונות. "כל סוגי העסקים יצטרפו לזה, הגדולים והקטנים. אין לי ספק. הפוקוס שלנו יהיה שילוב של פעילות רשתות ארציות יחד עם עסקים קטנים ומקומיים", אומר פולק.



"גרופון תעשה לקמעונות מה שגוגל עשתה למנועי החיפוש בישראל"


"גרופון תעשה לקמעונות מה שגוגל עשתה למנועי החיפוש בישראל"



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות
*#
בואו לגלות את עמוד הכתבה החדש שלנו