מי שמתמודד עם תיק הוצאה לפועל או שהוכרז פושט רגל ומוגבל בניהול החשבון השוטף, לרוב נחשב מסורב בנק. אלא שמתברר כי יש אפשרות לצאת גם מהמצב המורכב והוא מתחיל בהבנה שכדאי לפנות כמה שיותר מהר לאנשי מקצוע הבקיאים בתחום. "להערכתי יש מאות אלפים כאלה ברחבי המדינה, שהבנק בעצם אומר להם 'אל תדפוק בכלל על דלתי. אני לא מדבר איתך'", מסביר יעקב אלון. "הבנק בעצם מסרב לכל פעילות עם האדם הזה כלקוח, מתוך ההבנה שלא מדובר באדם נורמטיבי אלא בכזה שהצ'קים שלו לדוגמה חוזרים כל הזמן וצריך לרדוף אחריו".
יעקב הוא יועץ משכנתאות למסורבי בנקים ולסגירת חובות והבעלים של חברת "סל יועצים", שתפקידה לסייע בסגירת חובות לאנשים שנקלעו למשבר כלכלי בלי שיש בידיהם את הכלים לצאת ממנו. "רוב האנשים שנקלעים למשבר כלכלי רצים מהר למצב של פשיטת רגל או יושבים ושואלים את עצמם מה אפשר לעשות", מפרט יעקב. "הם לא יודעים שאפשר לקחת את הנכס שברשותם ובסיוע גופים חוץ בנקאיים, ובהם חברות בורסאיות ורגילות מכל הסוגים עם רישיון. אפשר לקבל את חבל ההצלה כדי לצאת מהמשבר. כל הגופים פועלים תחת האשראי של בנק ישראל עם אישור רשמי שלו והם לא יצאו לדרך עם לקוח שיש סיכון שייקחו לו את הבית".
ומה התפקיד שלך בתהליך?
"הניסיון והידע המקצועי שלי מאפשרים לי לזהות את הלקוח במהרה, ולהבין בדיוק מה הצורך שלו. אין הרבה יועצים עם מגוון יכולות כמו שלי, שמסוגלים לבוא ולייצר משכנתא למסורבי בנקים, הלוואות בערבות מדינה, הלוואות לפתיחת עסק וליזמים המבקשים מימון פרויקט נדל"ן ובנייה. אני מכיר את מגוון הפתרונות הגדול ביותר שאפשר להציע למסורבי בנקים ובכלל בעולם הפיננסי, ויש לי את היכולת להבריא את האדם דרך הפתרונות הזולים והנכונים ביותר עבורו עם משכנתא למסורבי בנקים."
תהליך שמתחיל בתוכנית עסקית
יעקב אלון הוא בוגר לימודי מנהל עסקים והנדסת תעשייה וניהול. בעברו כיהן כמנכ"ל של חברת ייעוץ שסיפקה שירותים לעסקים ולאנשים פרטיים במשך 15 שנה. במסגרת עבודתו שימש כיועץ לגופים בתחום של הלוואות לעסקים בערבות המדינה, מה שאפשר לו בהמשך הדרך לגלות שישנם רבים שמתמודדים עם בעיות מול הבנקים, כמו צ'קים שחוזרים, פשיטות רגל ועוד, שזקוקים לפתרונות.
"הניסיון העשיר שלי מתחום הייעוץ הפיננסי וההיכרות שלי עם נושא ההלוואות בערבות המדינה מביא אותי ליכולות הכי גבוהות בגיוס משכנתא למסורבי בנקים. שם מדובר בעסקים בלי בטחונות ומאפשר לי היום לכתוב תוכניות עסקיות שיאמינו בהן", מבהיר יעקב. "גם בגיוס משכנתא למסורבי בנקים כל מה שצריך זה לכתוב תוכנית עסקית טובה שתסייע לגוף הבודק להחליט בצורה חיובית עבור הלקוח שלי. אני צריך שהגוף המממן יאמין באדם וייתן לו את ההזדמנות. בנקודה הזו הידע שאני מביא לאותם אנשים שאף אחד במערכת לא מאמין בהם ולא מוכנים לתת להם משכנתא למסורבי בנקים על נכס שברשותם, הוא הדבר הכי בטוח שיש עבורם".
יעקב יושב עם כל לקוח שמגיע אליו ומבקש משכנתא למסורבי בנקים, בעל יכולת לבצע הבראה כלכלית. "יחד אנחנו מגבשים תוכנית שבאה ואומרת את הדבר הבא: בוא ניקח משכנתא על הנכס שברשותך. היא נקרא משכנתא למסורבי בנקים, מה שיאפשר לך לקבל הלוואת גישור לשנה וחצי עד שלוש שנים. בזמן הזה האדם יוכיח שהוא עובד, שומר על חשבונות הבנק ומציג אפשרות ליציאה מהמשבר. ואז, ברגע שהבנק רואה שיש אופק, מחזירים את האדם למערכת הנורמטיבית של המשכנתאות לעשרות שנים, בדיוק כפי שמספקים למי שאינו מסורב בנק. אם המהלך של משכנתא למסורבי בנקים לא היה מתבצע. אותם אנשים עדיין היו עם תיקים בהוצאה לפועל ועם מערכת בנקאית שתוקעת את מצבם במשך שנים רבות".
יש פעולות שיש לבצע לפני שמגיעים אליך?
"לא צריך לעשות דבר, רק לבוא ולדבר איתי ולבחון האם אפשרי לקבל משכנתא למסורבי בנקים. אני בוחן את הבקשה, ומכיר את כל הגופים המממנים ויודע מי ייתן לאחד ומי ייתן לאחר. גוף אחד ייתן רק אם יראה תוכנית כזו וגוף אחר ייתן מימון רק אם יראה תוכנית אחרת. לכל אדם הפרופיל שלו, ובהתאם אליו ולתוכנית ההבראה שאבנה לו נמצא את הגופים שיעזרו לו לצאת מהתסבוכת שאליה נקלע".
אפשר להגדיר אחוזי הצלחה בתחום?
"אם בחרתי בך אז הסבירות היא שנצליח להביא לך משכנתא למסורבי בנקים. אני לא פונה תמיד לגוף שהכי קל לקבל דרכו מימון, אלא לפעמים דווקא לקשה ביותר כי הוא מתאים ללקוח. בעזרתי לקוח יכול לחסוך גם מאות אלפי שקלים אבל עדיין שואלים אותי מה הסיכוי שלי, אז אני עונה גם לאדם שנמצא איתי בניסיון הרביעי והחמישי שהסבירות מאוד גבוהה. בשנה האחרונה, למשל, כל הלקוחות שלי קיבלו את המימון, הלקוח צריך לספק לי תמונה נכונה של מצבו הפיננסי בכדי שאדע אם אני יכול לעזור לו לקבל משכנתא. אני חייב לקבל את הנתונים המדויקים והנכונים ביותר ולאחר בדיקה - הדרך להצלחה ולקבל משכנתא די מובטחת. זה אפשרי לקבל משכנתא למסורבי בנקים".
יעקב אלון - סל יועצים, יועץ משכנתא למסורבי בנקים וסגירת חובות
תל אביב: מגדל אלקטרה, יגאל אלון 98
חיפה: פארק מת"מ
טלפון:
050-7627623
לאתר החברה
לעמוד הפייסבוק
* אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם
