בשנים האחרונות הפכה מדריד לאחת מזירות ההשקעה באירופה שמושכות את תשומת הלב של משקיעי הנדל"ן - שוק הדיור נמצא בתנופה, המחירים מזנקים והביקוש לשכירות נותר יציב. אך בעוד שרוב המשקיעים מחפשים דירות "נקיות", יש מי שבוחר אחרת - והופך מורכבות להזדמנות.
"נדל"ן בג'ינס", שהוקמה לפני כמעט שני עשורים על ידי חיים לוי, מחבר רב המכר "נדל"ן בג'ינס", מומחה נדל"ן בינלאומי ובעברו בעל טור ב"דה מרקר" - ומנוהלת כיום על ידי בנו ליאור לוי, שמכהן כמנכ"ל, מתמחה בנישה כמעט בלעדית: רכישת דירות עם דיירים בלתי חוקיים ("פולשים"), שנמכרות בהנחה של 60%-40% ממחיר השוק. "אנחנו יודעים להפוך בעיה לנכס מניב", אומר ליאור לוי. "היתרון שלנו הוא שילוב של כניסה חכמה במחיר, ניהול מקצה לקצה וטיפול חוקי ומכבד בכל המעורבים. זה מודל High Yield שנשען על ביצוע – לא על מזל".
למה דווקא מדריד ודווקא עכשיו?
"שוק הדיור במדריד נמצא בתנופה משמעותית, עם עליות מחירים דו-ספרתיות בשנה החולפת, ונחשב לאחת הערים המבוקשות להשקעה באירופה", אומר לוי. "בשנה האחרונה ראינו זינוק חד במחירים בעיר, לצד ביקוש שכירות קשיח. היתרון שלנו אינו תלוי במאקרו – הוא מתחיל בנקודת כניסה חכמה ובהנחה עמוקה שמגנה על הצד השלילי". לוי ממחיש באמצעות דוגמה: "ניקח לדוגמה דירת 3 חדרים ברמת גן ששווה כ-2 מיליון שקל, אבל כיוון שיש בה דייר לא חוקי, היא נמכרת במיליון שקל בלבד. אחרי הליך משפטי ושיפוץ ממוקד, שנעריך בכ-200 אלף שקל, הרוכשים נותרים עם נכס שעלה להם 1.2 מיליון אבל שווה 2 מיליון. זה ההיגיון שאנחנו מיישמים בעסקאות שלנו במדריד".
מודל ייחודי והיכרות עם השטח
נדל"ן בג'ינס פיתחה מתודולוגיה ברורה: איתור הזדמנויות בעזרת מערכות AI פנימיות שסורקות אלפי מקורות, אימות בשטח על ידי סוכנים מקומיים ואנליסטים, ורכישה רק כאשר ההנחה משקפת את מורכבות הפינוי. לאחר מכן מתבצע טיפול משפטי מלא באמצעות צו ופסק דין או בהידברות והסדרה מוסכמת. בהמשך מגיע שלב ההשבחה: שיפוץ ממוקד, סגירת ליקויים והשכרה או מכירה.
לוי מסביר שהיתרון של נדל"ן בג'ינס מגיע מהשטח: צוות מקומי אחד במדריד מרכז תחת קורת גג אחת את כל ההיבטים – משפט, שיפוץ, עיצוב וניהול – ומעניק למשקיעים ראש שקט במקום להתמודד בעצמם עם ספקים ורשויות מקומיות. "המודל שלנו מבוסס על שקיפות מוחלטת: כל משקיע מקבל דוח סיכונים ותזרים, לוחות זמנים ברורים ותרחישי יציאה ללא הפתעות. נוסף לכך, החברה אינה משאירה את הלקוחות לבד אלא משקיעה לצדם בפועל, תוך פיזור ההשקעה עד לעשרה נכסים שונים – כך שגם אם יש עיכוב בנכס אחד, התיק כולו ממשיך לנוע קדימה".
אם עד לא מזמן השקעה נישתית כמו רכישת דירות עם דיירים בלתי חוקיים היתה נתפסת כמסורבלת ולא נגישה, כיום, בזכות השימוש בכלי AI ייחודיים ורשת סוכנים וצוותים מקומיים, נדל"ן בג'ינס פותחת אותה גם למשקיעים פרטיים. לוי מסביר שהשילוב בין נקודת כניסה חדה במחיר לבין ביצוע מקצועי ומסודר מכוון את התהליך להשגת תשואות משתלמות. "משקיע שמצטרף היום נהנה מהטוב שבשני העולמות", מסכם לוי, "הנחה עמוקה שמגינה מלמטה וביצוע מקומי שמחסל את כל הרעש. אני מזמין את מי שמחפשים את ההזדמנות הבאה לצד צוות שמנהל את כל התהליך מקצה לקצה, ובעל הון עצמי של 50,000 אירו בלבד להצטרף אלינו, בתהליך מהיר ומובנה שעד כה היה שמור למקצוענים בלבד".
אין האמור לעיל מהווה משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
בשיתוף "נדל"ן בג'ינס"
