"למרות שהשם שלי אולי קצת מרמז על מקורות אנגלו סקסיים, אני הרבה פחות אקזוטית מזה. נולדתי ב-1984, תחת השם אליזבט-ליזה סלוצקר בסרטוב- רוסיה", מציגה אליזבט פירסון את עצמה. היא בעלת חברת EVOLVE לצמיחה עסקית, שעלתה לישראל עם משפחתה רגע לפני שפרצה מלחמת המפרץ הראשונה.
"פתאום כילדה שידעה שברוסיה היא שונה, כי היא 'יהודייה', הפכתי להיות בארץ שונה כי הייתי 'רוסיה'. אז הייתי הרבה לבד, וכשמבלים לבד, מפתחים את הדמיון. אני זוכרת את עצמי בגיל 8, יושבת שעות, בערימה ענקית של עלים יבשים שאספתי בפינת חמד מאחורי הבניין, ומדמיינת לעצמי שאני בארמון, שרה לעצמי כדי להפיג את השעמום וחולמת להיות עיתונאית וסופרת מפורסמת כשאגדל".
כך עברו עליה שנות בית הספר היסודי, בין בית הספר בו הייתה חביבת המורות, אבל שנואת התלמידים, לבין מחברת השירים, לבין המטבח בבית של סבא וסבתא.
בתחילת גיל ההתבגרות, נמאס לה להיות מנודה חברתית, החליטה להמציא את עצמה מחדש.
"עברתי לבית ספר אחר, הפכתי מ'ליזה' ל'אליזבט' ונכנסתי לחטיבה בביטחון מלא שאני הופכת להיות מלכת העולם. זה עבד. הוקפתי בחברות שמלוות אותי עד היום, פרחתי חברתית והפכתי להיות הפסיכולוג של החבר'ה", מספרת פירסון ומרמזת על מה שעתיד לקרות כשהיא מקימה חברה ייחודית ללווי עסקי ומנטורינג לעסקים בינוניים וקטנים.
פתאום קמת בבוקר והחלטת שאת רוצה לייעץ לעסקים?
"לא באמת הייתה החלטה מודעת להפוך ליועצת עסקית. גיליתי שמה שאני עושה נקרא ייעוץ עסקי או במילים יותר מפונפנות 'מנטורינג להצלחה עסקית', תוך כדי תנועה. בפועל, מה שאני עושה הוא להנדס מסרים ולפצח פאזלים שיווקיים אני רואה את כל עסק דרך הסיפור שלו, כי היום זה מה שקובע, הסיפור שאנחנו יודעים לספר ללקוח. הסיפור שלנו התחיל אחרי שהכרתי את סיימון, בעלי השני, וראיתי כיצד הוא נאלץ לתמרן בין קריירה להורות. לנוכח הקשיים, סיימון הפך ללקוח הראשון שלי. הצטרפתי אליו לפגישות עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים. מהר מאוד הבנתי שיש לי רעיונות טובים, לא רק בכל מה שקשור בפיתוח העסק לשווקים חדשים מעבר לים, שזו הייתה המומחיות שלו, אלא בכלל. גיליתי שאני מזהה מהר מאוד את האתגרים של האנשים שיושבים מולי וקוראת אותם בצורה מאוד מדויקת, אפילו יותר טוב משהם מבינים את עצמם. נחשפתי לעולם השיווק והייעוץ והתאהבתי. למדתי שיווק אונליין, העמקתי בכל מה שקשור ביצירת תוכן, התפתחות אישית ותודעתית, ואפילו הוכשרתי בלונדון אצל אחת מההיפנו-תרפיסטיות המובילות בעולם בשיטת טיפול שמסירה במהירות חסמים דרך תת המודע, הכל כדי לעזור ללקוחותיי לפרוץ מקסימום מחסומים שעוצרים אותם מלהגיע למטרות שלהם ולהצלחה שמגיעה להם במינימום זמן ומאמץ".
אז מה ייחודו של השירות שאת מעניקה?
"אני קוראת לזה צמיחה עסקית מחוברת רוח- חומר ועשייה. כששלושת אלה שלובים יחדיו, הם מאפשרים לעסק לצמוח ממקום עמוק יותר, מאשר סתם עוד איזה טריק שיווקי מהספר. ההצלחה העסקית והעובדה שבסוף השנה נכנס ללקוחות שלי יותר כסף לחשבון הבנק, מבחינתי היא רק בונוס. אני בכלל לא בעסק הזה, אני בעסק של הגדלת השפע האנושי וההתפתחות האישית".
לכן, בעיני פירסון (36), נשואה לסיימון שותפה לעסק ואם לשלושה ילדים, ישנם 3 דברים שמייחדים את הפעילות של החברה בראשה היא עומדת ומבדלים אותה מחברות אחרות בשוק.
"אני מסתכלת על העסק בפריזמה 4 ממדית- כדי לפרוץ איזו תקרה ומחסום, לא מספיק לעשות שינויים בעולם הפיזי, קרי, למצוא טכניקות עבודה חדשות, לפתח כלים חדשים או לשנות גישה שיווקית. כל אלה הם רק חלק מהמשוואה.
כשאני פוגשת בעסק, אני בודקת מה קורה אצל בעל העסק, או מקבל ההחלטות אתו אני צריכה לעבוד בתוך הארגון. מה המיינדסט שלו, מה סט הערכים שלו? מה המגבלות הפחדים והחסמים האישיים שלו ומתמודדת איתם קודם כל. רק לאחר שאני מבינה מה קורה בעומק, ופועלת לתקן את זה ברמה הרגשית, המנטלית ולעתים אף הרוחנית, אני חוזרת לעולם הפיזי ומתחילה לבנות תוכנית פעולה. את השלב השני אני מכנה ה-super power שלי. כשכל הנתונים פרוסים בפניי, אני יכולה לזהות תוך 30 דקות, למה משהו לא עובד ומה בדיוק צריך לעשות כדי לשפר את המצב. מי שזורם איתי, (כי לפעמים הרעיונות שלי יכולים דורשים הרבה אומץ), מקבל גם בוסט מטורף בזמן קצר וגם מבין שלמרות שבהתחלה נדרשה כאן נשימה עמוקה, בפועל, ברגע שחוצים את מחסום הפחד, הדברים הם די פשוטים וכמות האפשרויות היא באמת אינסופית. ולבסוף, אני מזהה שמה שעושה את ההבדל הכי משמעותי, בין מותג צומח לעסק תקוע, הוא הסיפור והמסר אותו המותג יודע לספר. כשאנחנו מצליחים לחבר את הקהל שלנו לסיפור שמרגיש אותנטי, מחובר ומרגש, אנחנו מצליחים ליצור תנועה מאסיבית של לקוחות. זו הסיבה שאני עובדת המון עם לקוחות שלי, על שיפור קישורי יצירת התוכן שלהם, החל מסדנאות יצירת תוכן לעסקים קטנים ועד ליווי מחלקות שיווק בתחום היי טק ויצירת תוכן פנים ארגוני עבור מיתוג מעסיק בארגונים גדולים".
ממד נוסף אותו היא מדגישה הוא ההוויה המשפחתית של חברת EVOLVE עם לקוחותיה. חלקם הופכים למעגל מתרחב של חברים וידידים, לאורך שנים רבות.
"אני חיה ונושמת את העסקים של הלקוחות שלי 24/7. קרה כבר לא פעם שפתחתי עיניים בשעה מאוד לא מתורבתת בבוקר ושלחתי הודעה ללקוח כי צץ לי רעיון מבריק. הם מקבלים את זה באהבה, כי הם יודעים שאיכפת לי מהעסק שלהם, כאילו היה שלי".
מי קהל היעד שלך?
"אני מוכנה להיות בכל מקום שבו אני מרגישה שאני מצליחה לגעת באנשים ולפרוט על הנימים העמוקים של נשמתם. אני עובדת מול עסקים בגדלים שונים, מצד אחד יש לי סדנאות וקורסים שמתאימים ליזמים ולעסקים ממש קטנים, שצריכים ללמוד ממש מאפס מה זה אומר להיות בעלים של עסק, ואיך זה שונה מלהיות עצמאי שמוציא חשבונית, מצד שני אני מלווה חברות וארגונים גדולים בתהליכי שיווק מורכבים".
נשים מנהלות גברים מנהלים – האם יש הבדלים?
"אני לא רוצה להכליל, אבל לרוב כן. גברים הם יותר החלטיים ומוכנים לקחת יותר סיכונים, בעוד נשים מחפשות לעשות מה ש'מדוייק' וחוששות לטעות. מצד שני, הצורה שבה נשים מתנהלות בצוות ובקבוצה עולה עשרות מונים על מה שאני רואה אצל גברים. אנחנו פתוחות יותר לקבל ביקורת, סבלניות ומכילות יותר, מוצאות את כל הדרכים ללכת בין הטיפות כדי להגיע למטרה שלנו, ויודעות לבקש עזרה הרבה יותר טוב מחברינו הגברים".
מה מייחד אותנו הישראלים כמנהלי עסקים?
"בגדול, אנחנו לא רואים בעיניים. אם לא ניכנס דרך הדלת, נמצא את החלון, אם החלון סגור אז דרך הארובה. תיאוריית ה'עם הנבחר' והחוצפה הישראלית לגמרי משחקת לטובתנו במישור העסקי. אנחנו יוצרים קשרים יותר בקלות, מבקשים טובות יותר בקלות, קופצים ראש לאתגרים גדולים יותר בקלות. התכונות האלו משחקות לטובתנו בשוק הגלובלי, כל עוד אנחנו יודעים לכבד ולהבין את הקודים ההתנהגותיים של התרבות האחרת איתה אנחנו רוצים לעשות עסקים. אחרת, כבר קרה לא פעם ללקוחות שלנו לא הקשיבו, לחצו מידי, וזכו לבעיטה חגיגית מכל המדרגות".
מה עשתה הקורונה לבעלי העסקים?
"הקורונה הגיעה כחלק מהסדר הטבעי בעולם שבו החזק שורד. מי שלגמרי לא היה בכיוון, פשוט נעלם מהמפה, ומי שהצליח להחזיק מעמד, קיבל כאפה מצלצלת ושיעור גדול בענווה. התובנה המרכזית היא שאי אפשר להיות שאננים ולנוח על זרי הדפנה, לא משנה כמה נדמה לנו שהמצב מצוין, תמיד צריך שיהיה PLAN B".
עצת זהב למי שרוצה לפתוח עסק בישראל 2021.
"העובדה שאתם בעלי מקצוע מעולים במה שאתם עושים, לא מספיקה כדי לפתוח עסק. עסק הוא כמו תינוק, דורש השקעה ממש מההתחלה כדי לפרוח ולשגשג. מומלץ לעשות זאת בליווי איש מקצוע מיומן, שנמצא בעצמו במקום אליו אתם שואפים להגיע בעתיד. רכשו כלים רלוונטיים לשיווק העסק, השקיעו בפיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים עם קולגות, חדדו את יכולות יצירת תוכן והעברת מסרים שלכם ותמיד תהיו קשובים לאינטואיציה".
להיכן תרצי להוביל את העסק בעוד עשור?
"החלום שלי, הוא להמשיך להגדיל את הפעילות שלנו בצורה מטאורית כאן ומעבר לים. מבחינתי כל בעל עסק צריך לדעת לנהל את העסק שלו ממקום מחובר לשפע ולערכים אנושיים גבוהים. חלום נוסף שכבר התחיל לקרום עור וגידים, הוא להפוך לסופרת. בעוד עשור, ארצה להיות סופרת מוכרת שכבר כתבה שני ספרים רבי מכר לפחות שמקפצת ומרצה על הצלחה עסקית מחוברת בכל העולם".
