חוב לבנק או תיק בהוצאה לפועל, הם "סרט" שאף אחד לא רוצה להיות בו: חוסר האונים והפחד מפני עתיד שמרחף מעליו סימן שאלה גדול יכולים לגרום גם לקשוחים שבינינו להתהפך בלילה בשנתם.
איך מתמודדים? האם יש דרך למחוק את החוב ולהחזיר את השקט לחיים?
יש גם יש, מסביר יואב שיינר, מנכ"ל חברת י.ש.ש, החברה הוותיקה בישראל למחיקת חובות והבראה כלכלית: "המטרה שלנו היא להוציא את החייבים מהמערבולת הכלכלית שהם טובעים בה, וללוות את הלקוח כל הדרך עד לסגירת התיק והשגת ההסכם עם הבנק. מאז יום הקמתנו, לפני 18 שנה, ליווינו באופן אישי מאות רבות של חייבים - חברות, אנשי עסקים ולקוחות פרטיים. י.ש.ש מייצגת גם לקוחות ששוהים בחו"ל ולא יכולים לחזור לארץ בגלל חובות לרשויות המס והבנקים, ומנהלת עבורם את המו"מ על הצד הטוב ביותר".
"ניקח לדוגמא את המקרה הבא: סבתא שהסתבכה עם חוב של 300 אלף שקלים, אחרי שפרשה לפנסיה, נענתה בלית ברירה לדרישת הבנק והחתימה את שני נכדיה כערבים לחוב. אז הבינה את גודל הצרה, ומה שעוללה לנכדים אם חס וחלילה ייאלצו לשלם את החוב במקומה. איך הוצאתי אותה מהבור? השגתי הלוואה בבנק אחר לכיסוי החוב, בתנאים אופטימאליים, הוצאתי את הערבים מהסיפור והחזרתי ללקוחה את השלווה לחיים".
או תסריט אחר לגמרי: יוסי (שם בדוי) קבלן בניין שנכנס לעסקה כושלת, נתקע באמצע הפרויקט לאחר שלא הצליח לקבל היתרי בנייה, ונשאר עם חוב של 6 מיליון לבנק. בשלב הראשון, ערכתי תכנית הבראה כלכלית. זיהיתי שקיימת יכולת למחוק את החוב ואחרי ניהול מו"מ מורכב עם הבנק הצלחתי להוריד את החוב ל- 750 אלף .
חוב של 101 מיליון שנסגר ב- 230 אלף , סכום של 2 מיליון שירד ל- 100 אלף - אלה תרחישים מציאותיים לגמרי".
אז איך עושים את זה? איך מוחקים חוב של מיליונים ועוד לוחצים ידיים לנציג הבנק ברוח טובה?
''יש שיטה בדוקה'' מסביר שיינר, "כדי לסגור תיק, צריך לדעת איך להסתכל על החוב. יש 3 זוויות: מתי נפתח התיק, מי העו"ד שממליץ ומי הרפרנט בבנק שמחליט".
"למשל, תיק שנפתח לפני מספר רב של חודשים הוא תיק שאני יודע שהבנק יפריש לחובות אבודים אם לא יימצא הסדר תוך זמן קצר. יש לי פה נקודת מיקוח מעולה. בסופו של יום, האינטרס של כולם הוא להגיע להסדר גם של הבנק וגם של החייב. היום, אחרי 18 שנות ניסיון, אני כבר מדבר בשפה חברית עם עורכי הדין. אני אומר לעו"ד: בוא לקראתי ואבוא לקראתך. ככה כולם ייצאו נשכרים".
"לא במקרה זכיתי לכינוי "מוחק החובות של ישראל". חוב של 100 מיליון שירד ל- 750 אלף , שחרור שעבודים בסך 30 מיליון - הסכומים אולי משתנים מתיק לתיק, ולא תמיד מדובר במיליונים "כבדים", אבל העיקרון הוא אותו עיקרון, גם כשמדובר בחוב של 25 אלף . זוהי היכולת שלי "לזהות" את החוב, לאבחן נכון את הנתונים, להגיש לבנק תכנית הבראה כלכלית שיש לה "רגליים", ולהוציא את כל הצדדים עם חיוך על הפנים".
בראש וראשונה, אני איש של עזרה, אוהב לתת. חברת י.ש.ש היא רק חלק קטן מהעשייה שלי. פרויקט אחר שקרוב לליבי באופן מיוחד הוא בית תמחוי בחיפה שמתגוררים בו 35 ניצולי שואה. מלבד זה אני פעיל והייתי שותף להקמת עמותת "יד עזר לחבר", ואין חג פסח שבו אני לא מתנדב לחלק מנות אוכל למאות בתי אב בארץ. מאיפה זה בא? כמו שאומרים, "הצלחתי בחיים", ואני באמת מאמין שאם יש אפשרות לתת ולעזור, זו הדרך הנכונה. זו הדרך שבה בחרתי לחיות".
