שוק הנדל"ן באילת מאתגר במיוחד על רקע הביקוש הגובר לנדל"ן להשקעה. משקיעים, הן בתוך ישראל והן מחוצה לה, מוצאים בבירת התיירות של ישראל יעד מבוקש, במחירים אטרקטיביים.
ואולם, בשל העובדה שרבים מהמשקיעים אינם מהעיר האילת, יש צורך במשרד תיווך מקומי שיודע ללוות ואף להוביל את הלקוחות עד לחתימה על ההסכם לשביעות רצונם.
מה מאפיין את שוק הנדל"ן המקומי, כיצד מתבצע הליווי המקצועי מצד משרדי התיווך באילת ואיזה ערך מוסף הם מעניקים ללקוחות במסגרת השירות?
רונן אברג'ל - משרד תיווך Century 21 באילת
"נכסים באילת מעלים את הערך שלהם משנה לשנה, דבר המייצר שוק מצוין למוכרים ולקונים", אומר רונן אברג'ל, מתווך הנדל"ן ממשרד Century 21 באילת.
רונן אברג'ל , הוא יועץ ומתווך נדל"ן באילת זה 11 שנים. הוא החל את דרכו כסוכן במשרד תיווך ולאחר שצבר ידע וניסיון רב בתחום הוא פתח משרד משלו בעיר. בשנת 2015 חבר למתווך הנדל"ן רוני ברבי - מנהל משרד Century 21 באילת המשתייך לרשת תיווך הנדל"ן הבינלאומית ואחת הבולטות בעולם, ומהווה את אחד ממשרדי התיווך המובילים בעיר. בזכות איחוד הידע המשותף, הניסיון וההיכרות הנרחבת עם זירת הנדל"ן בעיר, אברג'ל וברבי מעצימים את חוויית השירות והעסקאות המוצלחות ללקוחות המשרד.
במהלך השנים כמתווך, השאיפה המרכזית של אברג'ל היתה ונותרה לראות את הלקוח כמי שעומד במרכז, ולפעול למענו ולמען צרכיו. "כמתווך נדל"ן ההבנה שלי היא שמדובר לפני הכל, באנשים", אומר אברג'ל, "השירות שאני מספק - החל ממכירת דירה של לקוח, דרך איתור בית וייעוץ פיננסי לרוכשים, ועד לאיתור הנכס האידאלי עבור משקיעים הוא תמיד על פי הקו המנחה של עבודה לצד הלקוח ויחד איתו תוך הבנה והתאמה לצרכיו ורצונותיו".
בזכות הידע הרב, הניסיון הנצבר בתחום ותודעת השירות הגבוהה, משמש אברג'ל אף כמנטור של סוכני המשרד. "אני מלווה סוכנים מתחילים רבים, שכן רשת Century 21 שאליה אנחנו משתייכים, מקדמת ומעודדת תכניות הדרכה. כיוון שאני הכי ותיק בתחום במשרד, המתווכים הצעירים והחדשים נעזרים בי, ומתייעצים איתי בהמון תחומים הקשורים לנדל"ן. אני תמיד שמח לעזור ולחלוק מהידע שלי כדי שגם אחרים יצליחו".
מהם הכישורים הנדרשים ממתווך נדל"ן איכותי?
"הכישורים החשובים ביותר הם סובלנות, הקשבה, התמדה ונחישות. לא להתפשר על עסקה אלא לאתר את ההזדמנויות הטובות ביותר ללקוח. לעבוד יחד עם הלקוח בתהליך מכירת דירה או קנייה. ללמוד את רצונותיו וצרכיו, לאתר את הנכס הטוב ביותר עבורו ולנהל מו"מ מוצלח שישרת את רצונותיהם של שני הצדדים - המוכר והקונה".
אברג'ל מוסיף כי עבור משקיעים, צוות המשרד מאתר את הנכסים האידאלים להשקעה שיניבו עבורם את התשואה הטובה ביותר, ועבור משפרי דיור, פועל הצוות כדי למצוא את הבית שיספק ללקוחות איכות חיים. "מתווך נדל"ן איכותי צריך להיות קודם כל יזם", מסביר אברג'ל, "כדי להיות מתווך מקצועי ואיכותי אתה צריך לפעול כמו יזם ולחפש 'מתחת לפני הקרקע'. בניגוד לאיש מכירות שצריך רק לדעת איך למכור, יזם צריך למצוא מה שהלקוח צריך ומה שהוא מבקש. זה אומר להיות מאוד אקטיבי. לצאת החוצה, להסתובב בעיר, לדפוק על דלתות ולחפש דירות שלא נמצאות במלאי ובמאגרים, כי רק תוכל למצוא עבור הלקוח של את ההזדמנויות הטובות ביותר שיתאימו לו כמו כפפה ליד".
מה הקווים המנחים שלך כסוכן נדל"ן?
"חשוב לי זה שהעסקה תעשה על הצד הטוב ביותר, לשני הצדדים. להבין את צרכי הלקוח ולא להפיל עליו מעבר ליכולות שלו".
כחלק מהליווי והשירות ללקוחות, אברג'ל שעבר הכשרה לייעוץ משכנתאות, מייעץ לרוכשי הדירות בנושא. "הייעוץ שאני מעניק ללקוחותיי בתחום המשכנתאות והמיסוי, מספק להם ערך מוסף", הוא אומר, "אני מייעץ להם בנושא בשיחות אישיות, ויודע לעשות חתך רוחב ולהבין מה הם צריכים ואיזה סוג נדל"ן הם יכולים לקנות לפי התקציב שלהם. כך הם מגיעים מהר יותר לתוצאות טובות יותר ברכישת דירה".
"הכי חשוב לי שהלקוח יצא מרוצה מהנכס שמצאתי עבורו בהתאם לרצונותיו, וגם שמכרתי את הדירה שלו במחיר הטוב ביותר", מוסיף אברג'ל, "האמינות שלי היא ערך בלתי ניתן לוויתור. זו הסיבה שאני זוכה ללקוחות חוזרים רבים ולקוחות שמגיעים אליי מפה לאוזן. לא פעם לקוחות מגיעים אליי עם תדמית מסוימת על מתווך, ואחרי שהם פוגשים אותי הסטיגמה נעלמת".
מה מייחד את משרד התיווך Century 21 באילת?
"כל הראייה שלנו שונה ואחרת. מתוך ההשתייכות שלנו לרשת עולמית גדולה ומצליחה אנו פועלים על פי הערכים והקווים המנחים של הרשת. אפילו קוד הלבוש שלנו, החזות החיצונית, הנימוסים, שונים מהרבה מתווכים אחרים. אנו מתקדמים עם הקדמה ולא נשארים במקום. בנוסף, עוברים השתלמויות והכשרות בתחום כל הזמן ותמיד שואפים קדימה".
כתובת: שדרות התמרים 10, מרכז רכטר, אילת
טלפונים: 08-8502030, 052-6355504
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לכרטיס הביקור הדיגיטלי >>
