משה שלום מנכ"ל USG Capital, סוקר את כל היתרונות של זירת מסחר אינטרנטית
המקום בו עידן האינטרנט פוגש את מסורת המסחר באמצעות בנקים ובתי ההשקעות - במדדים, במט"ח ובסחורות – יצר במהלך השנים את הפלטפורמה שנקראת "זירת מסחר". מדובר בגוף המאפשר לסוחרים לנהל באופן עצמאי את מהלכיהם, לשלוט בהם באמצעות כלים אינטרנטיים, ולבצע עיסקאות און ליין, מבלי להזדקק לשירותים שבעבר הוענקו בלעדית על ידי הבנקים.
בשנים האחרונות הפכו זירות המסחר בשוק ההון הללו לכלי חשוב מאין כמוהו עבור הסוחרים העצמאיים, והן מושכות אליהן יותר ויותר סוחרים, שמוצאים בהם יתרונות רבים בהשוואה לבנקים. משה שלום, מנכ"ל חברת USG Capital, שעובדת בשיטה הזו כבר מ-2007, מספר על יתרונותיה של זירת המסחר.
"הרעיון הוא להעניק לסוחרים פלטפורמה אינטרנטית, עם אפשרות להורדה של אפליקציות לסמארטפון וכניסה ישירות לדפדפן", אומר שלום, "ובכך לאפשר להם לסחור באופן עצמאי, מבלי להיות תלויים בשירותי הבנקים. אחת המגבלות של הבנקים, למשל, זו העובדה שהם מספקים את השירותים שלהם רק בשעות הפתיחה, שאינן חופפות לשעות המסחר ובכך מגבילות את הסוחרים לשש או שבע שעות ביום, גם אם חדר המט"ח עדיין פתוח. אצלנו השירות פתוח בכל שעות המסחר, משמונה עד שמונה, כולל אפשרות למענה אנושי מחדר העיסקאות מעבר לשעות הפעילות – מיום שני בבוקר ועד שישי בערב. המשמעות היא של זמינות ברוב שעות הפעילות במסחר בשווקים הבינלאומיים, ומענה אנושי מול מנהל חשבונות מקצועי ומנוסה. יתרון נוסף הוא בעמלות: אנחנו גובים מחיר נמוך בהרבה, לפעמים אפילו עד כדי עשירית, מהעמלות המקובלות בבנקים. אחד היתרונות החשובים הוא באפשרויות המשיכה – הבנקים מאפשרים משיכת כסף תוך 14 ימי עסקים, מה שיכול לקחת כשלושה שבועות ולפעמים יותר. אנחנו מאפשרים משיכה תוך ארבעה ימי עסקים, שזה מקסימום שבוע. זה הבדל עצום".
אלה יתרונות מאוד משמעותיים. אם ככה למה אין מעבר המוני של סוחרים לזירות המסחר האינטרנטיות?
"יש לכך כמה סיבות. הראשונה היא מכיוון שרבים מבין הסוחרים כלל לא מכירים את השירות הזה. אנשים התרגלו לעבוד בשיטות מסחר 'אולד-סקול' שהציעו הבנקים ונוח להם להתקשר לבנק – תקנה לי, תמכור לי – ומשוכנעים שזו הדרך היחידה לסחור. הסיבה השנייה היא שמשום מה אנשים משוכנעים שבנקים זה המקום היחיד בו ניתן להניח את הכסף ולקוות שהוא יעשה עוד כסף. הם פשוט לא מכירים אפשרויות אחרות. גם אלה אולד-סקול. הסיבה השלישית היא שכל התחום הזה של 'זירות מסחר' הוא די חדש והוא נמצא בהסדרה לקראת הליך של רגולציה. עד כה זה היה תחום די פרוץ וכל אחד יכול היה להציע את שירותי המסחר שלו ברשת, לפרסם אותם ולתת כל מני הטבות. בימים אלה הגישו כ-20 חברות, ואנחנו בהן, בקשה להסדרת רשיון לניהול זירת מסחר ברשת, על מנת שאנשים ירגישו בטוחים. אנחנו אחת החברות הוותיקות והמנוסות בתחום, עובדים מאז 2007, עם משרדים במגדלי בסר ברמת-גן, וסוחרים רבים כבר מכירים אותנו ועובדים איתנו".
אנשים נשארים עם הבנקים גם מכיוון שהם בטוחים שהברוקר שלהם יודע יותר טוב מהם מה לעשות.
"אנחנו מודעים לקהל הזה, ובמיוחד עבורו יצרנו מנגנון ליווי לסוחרים מתחילים. ניתן להיפגש עם נציג שלנו, שיעביר הדרכה ואימון במפגש או שניים, ללא עלות, גם בבית הלקוח. אחרי הכשרה כזו ניתן לפתוח חשבון, להתחיל לסחור ולקבל הדרכה צמודה מחדר התמיכה שלנו, מאמן מסחר אישי מנוסה שיענה על כל השאלות. ניתן גם ללמוד מאינספור סרטוני הדרכה שמסבירים על התנהלות שוק ההון. אנחנו עכשיו בימים מטורפים של תזוזות בלתי פוסקות בנפט, בזהב ובמט"ח ואנחנו מלמדים איך ניתן להרוויח גם בעליות וגם בירידות. לא חייבים בשביל זה אלפי דולרים. ניתן להתחיל לסחור גם בכמה מאות, כדי ללמוד ולהרגיש איך מתנהל השוק. ניתן אפילו לפתוח חשבון דמו ולשחק איתו תקופה כדי לקבל ביטחון ולצבור נסיון ורק אז להתחיל ולסחור בחשבון אמיתי, עם כל היתרונות שמסחר אמיתי מביא איתו".
